L'immobilier de prestige
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L'immobilier de prestige

On n'achète pas un duplex sur les bords de Seine comme un studio à Pantin. On ne loue pas un château cossu en Sologne ou en Normandie comme un deux-pièces à Bourges. Les biens immobiliers de luxe constituent un marché à part, régi par des codes et des usages particuliers. Mais cela vaut-il vraiment le coup de faire appel à une agence spécialisée pour acheter ou vendre un tel produit ?

Que vous cherchiez un hôtel particulier, une villa somptueuse sur la Côte d'Azur ou un appartement de grand standing, il existe aujourd'hui des agences spécialisées dans l'univers de l'habitation de luxe. Cette pratique relativement ancienne s'explique par la rareté de ce type de biens, mais aussi par la confidentialité de la demande.

Un marché de niches

Désormais, au sein même de cet univers de l'immobilier de luxe, se sont développées des agences particulièrement pointues qui se focalisent sur un type de produit immobilier bien précis. Par exemple, l'agence parisienne Immobilière Terrasses et Jardins se concentre exclusivement, comme son nom l'indique, sur les appartements et maisons de la capitale qui offrent un espace extérieur. L'agence Ateliers, Lofts et Associés s'est spécialisée sur le marché porteur du bien industriel revisité. Propriétés de France et Luxe Résidences jouent, pour leur part, la carte de la tradition en centralisant les biens de luxe plus « classiques » qui peuvent être de grands appartements cossus, des hôtels particuliers ou de vastes propriétés de famille.

Une réponse précise à un besoin précis

Au-delà de la spécialisation poussée dans un secteur immobilier particulier, ces agences de luxe présentent, pour la plupart, une véritable valeur ajoutée pour le client, qu'il soit vendeur ou acheteur. D'abord, la valorisation du bien est plus précise et mieux adaptée à un marché bien étudié. Ensuite, ces agences constituent, au fil des ans, des registres de clients potentiels pour lesquels tel ou tel critère bien spécifique est primordial. Enfin, dans leurs méthodes commerciales elles-mêmes, ces agences savent s'adapter à une clientèle exigeante. « Quand je cherchais un loft à Paris, je me suis adressée à la fois à des agences dites classiques et à une agence spécialisée, explique Patricia Bortes, styliste dans une grande maison de prêt-à-porter de luxe. Les agences généralistes m'ont proposé pas mal d'appartements, mais je n'ai pas trouvé celui qui correspondait vraiment à mes attentes. En revanche, l'agence spécialisée ne m'a fait visiter que deux ou trois lofts, mais ils étaient fantastiques ! »

Un service de luxe

Joseph Alain, chef d'entreprise à Paris, confirme cette impression : « Quand on s'adresse à une agence spécialisée dans les biens de luxe, on achète le service qui va avec. Il est donc normal que la relation avec les agents immobiliers soit différente. On doit pouvoir leur faire une confiance absolue et s'en remettre totalement à eux, qui doivent se montrer encore plus courtois, plus efficaces et plus discrets. C'est aussi ça, le luxe ! »

 

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