Vente de bien immobilier : particulier ou agence immobilière

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Savoir vendre : tout un art !
Faire appel à un intermédiaire permet de se décharger de la lourdeur du déroulement d'une vente. et souvent de ne pas se tromper sur la qualité de l'acheteur sélectionné.

Entre particuliers

Vous avez décidé de vendre votre bien vous-même. Trois possibilités s'offrent alors à vous pour promouvoir votre action : au-delà du bouche-à-oreille, vous pouvez passer des petites annonces dans les journaux et revues spécialisées, mais aussi par le biais d'Internet. L'avantage : vous vous adressez à des particuliers qui sont persuadés de faire des affaires en évitant le recours à un intermédiaire. L'inconvénient : entre les prises de rendez-vous, les visites, le montage du dossier, etc., la vente d'un bien vous mobilisera 24 h/24.

L'agent immobilier

Commercial dans l'âme, véritable intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur, l'agent immobilier se charge aussi de la publicité, des visites, de la vérification de l'état du bien, de l'estimation des travaux à prévoir. Il est aussi en mesure de constituer le dossier du projet de vente (titre de propriété, description exacte du logement, règlement de copropriété, etc.). Attention ! Fixées librement, les commissions des agences peuvent varier en moyenne de 4 % à 7 % du prix de la transaction.

Questions/Réponses

Je loue un pied-à-terre en province. Son propriétaire me propose une vente à « réméré ». De quoi s'agit-il ?
Mme Françoise P., 75015 Paris

- Avec cette formule, le vendeur du logement se réserve le droit de vous le racheter ensuite, moyennant évidemment restitution du prix principal et des frais d'acte. Concrètement, l'acte notarié doit prévoir la faculté de rachat – le réméré en question – au cours d'un délai de cinq ans maximum. Avant le terme défini, le vendeur peut donc exercer son droit de rachat ou y renoncer. Bref, vous n'avez aucune certitude de rester propriétaire. Néanmoins, tant que le vendeur n'a pas exercé sa faculté de réméré, vous serez considérée comme propriétaire du bien. A ce titre, vous pouvez, par exemple, l'hypothéquer. Sachez encore que la vente à réméré produit les mêmes effets qu'une cession classique au regard des plus-values. Les droits d'enregistrement comme la TVA immobilière sont identiques. Toutefois, ces derniers ne sont pas restitués à l'acquéreur en cas d'exercice du réméré par le vendeur.

En confiant la vente de votre bien à un notaire, vous pouvez obtenir une expertise préalable gratuite de votre bien !

©explorimmo.com 15/03/2008

Vente immobilière :questions/réponses sur la promesse de vente