Négociation prix bien immobilier

Vous avez visité un logement qui vous convient parfaitement et vous souhaiteriez vraiment l’acheter mais vous trouvez que son prix est trop élevé. Vous avez vu des biens équivalents à moindre prix ? Vous pouvez tenter de négocier le prix.

Votre marge de négociation dépend de votre aptitude à négocier, de la rareté du produit convoité (s’il est exceptionnel, vous n’obtiendrez rien), de la qualité de ses prestations (plus il a d’atouts, plus vos chances de ristournes sont dérisoires) et enfin de l’urgence financière dans laquelle peuvent se trouver les propriétaires (pour accélérer le règlement d’une succession ou d’un divorce conflictuel certains peuvent être enclins à accorder une remise).

Le montant réel des transactions

Le prix des biens tel qu’il est annoncé dans les agences et sur l’ensemble des supports publicitaire est souvent supérieur au montant réel des transactions immobilières.

Lors de la préparation de votre achat vous avez certainement étudié le prix du marché pour le type de bien et le secteur qui vous intéressent. Si vous ne l’avez pas fait, il est grand temps de vous renseigner.

Si vous êtes un acquéreur sérieux et que vous ne rencontrez pas de problème de financement de l’opération, demander à l’agent immobilier de plaider votre cause auprès du vendeur.

Etudier la concurrence

Vous avez constaté des disparités dans les offres, certains biens apparemment équivalents et situés sur le même secteur sont vendus à des prix différents. Ou encore le même bien est proposé à des prix différents par plusieurs agences. Ces disparités sont le signe de l’existence d’une concurrence et indiquent que vous avez une marge de manœuvre (généralement 2% à 5%).

Restez réaliste

La meilleure solution pour négocier consiste à faire votre proposition à un prix qui vous semble raisonnable. Lorsque vous faites une offre à un vendeur ou par l’intermédiaire de votre agent immobilier, proposez un prix qui vous semble réaliste compte tenu de l’étude que vous aurez faite du marché ainsi que des conseils que vous recevrez des agents immobiliers.

Et n’ayez crainte, si votre offre est refusée, vous pourrez la renouveler.  Et si vous n’emportez pas la vente ? Vous passerez à un autre bien, c’est la loi du marché.

Bon à savoir : Outre le prix de vente auprès du vendeur, vous pouvez tenter de négocier

le prix de vente avec le vendeur, les frais avec l’agent immobilier, le taux du crédit avec la banque, et ceux des travaux avec les entrepreneurs. Autant de postes qui peuvent faire sensiblement baisser le coût de votre opération.

Pascal Kinsbourg ©explorimmo.com 13/03/2008