Immobilier de prestige

On n'achète pas un duplex sur les bords de Seine comme on achète un studio à Pantin. On ne loue pas un château cossu de la campagne orléanaise comme on loue un deux-pièces à Bourges. Les biens immobiliers de luxe constituent un marché un peu à part, régi par des codes et des usages particuliers. Mais cela vaut-il vraiment le coup de faire appel à une agence spécialisée pour acheter ou vendre un produit de luxe ?

Que vous cherchiez un hôtel particulier, une villa somptueuse sur la côte ou un appartement de grand standing, il existe aujourd'hui des agences spécialisées dans l'univers de l'habitation de luxe. Cette pratique relativement ancienne s'explique par la rareté de ce type de biens, mais aussi par la grande rareté des acquéreurs potentiels et leurs propres habitudes de consommation.

Une multitude de niches
Désormais, au sein même de cet univers de l'immobilier de luxe se sont développées des agences particulièrement pointues qui se focalisent sur un type de produits immobiliers bien précis. Par exemple, l'agence parisienne Immobilière Terrasses et Jardins se concentre exclusivement sur les appartements et maisons de la capitale qui offrent un espace extérieur; l'agence Ateliers, Lofts et Associés s'est spécialisée sur le marché porteur du bien industriel revisité; alors que Propriétés de France ou Lux Résidence jouent la carte de la tradition en centralisant les biens de luxe plus "classiques" qui peuvent être de grands appartements cossus, des hôtels particuliers, ou de vastes propriétés de famille.

Une réponse précise à un besoin précis
Au-delà de la spécialisation poussée dans un secteur immobilier particulier, ces agences de luxe présentent pour la plupart une véritable valeur ajoutée pour le client, qu'il soit vendeur ou acheteur. D'abord, la valorisation du bien est plus précise et mieux adaptée à un marché bien étudié. Ensuite, ces agences constituent au fil des ans des registres de clients potentiels pour lesquels tel ou tel critère bien spécifique est primordial. Enfin, dans leurs méthodes commerciales elles- mêmes, ces agences savent s'adapter à une clientèle exigeante. Patricia Bortes, styliste dans une grande maison de prêt-à-porter de luxe, explique : "Quand je cherchais un loft à Paris, je me suis adressée à la fois à des agences dites classiques et à une agence spécialisée. Les agences généralistes m'ont proposé pas mal d'appartements mais je n'ai pas trouvé celui qui correspondait vraiment à mes attentes. En revanche, l'agence spécialisée ne m'a fait visiter que deux ou trois lofts mais ils étaient fantastiques !"

Un service de luxe
Joseph Alain, chef d'entreprise à Paris, confirme cette impression : "Quand on s'adresse à une agence spécialisée dans les biens de luxe, on achète le service qui va avec. Il est donc normal que la relation avec les agents immobiliers soit différente. On doit pouvoir leur faire une confiance absolue et s'en remettre totalement à eux. Ils doivent être encore plus courtois, plus efficace, plus discrets. C'est aussi ça le luxe."