Conclure vente immobilier

Trois questions à Jacques Clavier, délégué à la Fnaim

Comment le vendeur peut-il mettre toutes les chances de son coté pour que son bien parte rapidement et à juste prix ?

 Le vendeur d’un bien doit faire appel à un professionnel qui est le mieux à même de valider un prix car il a une profonde et réelle vision du marché. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si certains ayant voulu voler de leurs propres ailes en tentant de négocier de particulier à particulier viennent nous voir après quelques tentatives infructueuses de transactions. Nous sommes là en effet pour apporter un véritable service en accompagnant notre client  dès la déposition de son mandat et jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire. Nous disposons en effet d’un certain nombre d’outils qui permettent de faciliter la vente. Nous avons bien sûr une force de ventes avec affiches, sites internet…A la fédération, nous disposons également d’un service inter agences qui autorise la mise en commun d’un mandat exclusif à l’intérieur de ces agences. Nous pouvons ainsi mieux « travailler » le produit, mettre en exergue ses particularités et celles de son environnement, affiner sa valeur par rapport aux transactions récentes de biens comparables dans un proche périmètre. Et bien sûr, nous lui présentons plusieurs acquéreurs potentiels.

Que faut-il faire pour arriver en toute sérénité le jour de la signature ?

Là encore, le recours au professionnel assure d’être déchargé d’un certain nombre de formalités qui doivent être parfaitement en règle le jour de la signature de l’acte authentique : s’assurer de l’identité des deux parties, vérifier le titre de propriété, relire les plans et s’enquérir si dans un cour, un jardin ou un chemin, il n’y a pas de servitude de passage, si le permis de construire mis dans les conditions suspensives à bien été délivré, si les diagnostics sont tous annexés à l’avant-contrat. C’est tout ce travail de préparation fait en parallèle avec le notaire qui permet au vendeur de venir signer en toute quiétude.

Le délai de rétractation de sept jours dont dispose l’acquéreur est-il pénalisant pour le vendeur ?

 Absolument pas. L’acquéreur est psychologiquement rassuré d’avoir cette porte de sortie mais il n’en abuse pas. Cette pratique existe depuis bien longtemps d’ailleurs lors de l’achat d’un logement en vente en l’état futur d’achèvement. Nous n’observons pas spécialement de désistement depuis son obligation. Mais là encore, il faut présenter le « bon client », s’intéresser à lui, le connaître, le faire visiter plusieurs fois, répondre à toutes ces questions. En un mot gagner sa confiance.

©explorimmo 07/04/2008