Vendre seul ou par le biais d’un professionnel ?

Vous pouvez décider de vendre seul, soit par en faisant circuler l’offre par le « bouche à oreille »,  soit en mettant l’annonce dans la presse spécialisée ou sur Internet accompagnée d’une photo intérieure et extérieure, voire une vidéo sur le Web. Mais pour vous approcher du prix du marché, il vous faudra collecter les diverses sources comme Internet, les notaires, les études de prix paraissant sur le web ou dans les journaux. Prenez garde à ne pas fixer le prix dans une fourchette trop haute sous prétexte que votre acquéreur n’aura pas de frais d’agence à payer. Les acquéreurs sont très au fait des pratiques des particuliers et ne s’en laissent plus compter. Si le prix est mal fixé, le bien ne va pas trouver preneur.

Vous pouvez faire appel à un professionnel. Celui-ci, en contact avec la réalité du marché, va vous donner un juste prix. Il peut d’ailleurs procéder, dans un premier temps, à une estimation gratuite de votre bien ou procéder à une expertise plus complète moyennant rémunération. Mais en plus, affilié à un syndicat ou à un réseau, il vous permet de multiplier le nombre de contacts pour une annonce bien ciblée. Et donc de réaliser au mieux et au plus vite votre vente. 

home staging ou pur jus ?

Il y a deux écoles. La première consiste à mettre en valeur le bien afin d’en tirer le meilleur prix. Et donc de le présenter sous les meilleurs auspices pour que votre futur acheteur tombe sous le charme. A bas les moquettes et tapis poussiéreux, les tentures et tapis élimés, les joints de baignoire noircis, la hotte encrassée…une pratique qui peut se comprendre dès l’instant où vous voulez vendre dans les conditions les plus favorables. Et l’exercice peut revêtir des applications nettement plus délicates allant jusqu’à une autre décoration, faisant fi de peintures noires ou roses dans les pièces principales, de tapisseries ringardes. Et soit vous remédiez à ces « anomalies » en exécutant les travaux vous-mêmes, soit vous les faites réaliser par une entreprise qui va relooker l’appartement de fond en comble pour le rendre le plus attractif possible, moyennant finance, entre 1et 2% du prix du bien. Mais qui selon les spécialistes de cette méthode, favorise la vente du bien, l’appréciant de 15 à 30%.

Et il y a l’autre école, celle où le parti pris est qu’il ne sert à rien de tricher sur les défauts du logement et que celui-ci se vend dans son jus. Et donc qu’il vaut mieux laisser des prises pendantes de leur socle et des fils se promener dans l’appartement, laisser des joints sales dans la cuisine et la salle de bain, une tapisserie déchiquetée, des serrures intérieures et poignées de portes brinquebalantes, des crémones mal ajustées, un carrelage fortement rayé…Dans ce contexte, hors de toute fioriture, le bien que vous proposez est à son prix initial et donc tient compte de travaux à venir, même au niveau de la  peinture. Un prix reflétant ces éléments mais qui ne rebute pas certains acheteurs adeptes de travaux personnalisés.

Anne Lenoir ©explorimmo.com 13/03/2008