Vous avez mis votre bien en vente chez un agent immobilier près de chez vous. Sans conteste, il connaît le marché du secteur comme sa poche et toutes ses subtilités qui vont de l’artère la plus commerçante à la rue la plus tranquille en passant par des impasses et des villas dont un « étranger » ne peut soupçonner l’existence.

D’où l’intérêt de mettre votre bien en vente dans une agence immobilière du « cru », avec parfois des dynasties de père en fils. En effet, les quartiers étant de plus en plus sectorisés et valorisés plus ou moins, il est de plus en plus difficile d’en évaluer le marché immobilier.

Le professionnel de votre quartier est à même de vous faire part des meilleures estimations, de vous faire comprendre que dans telle rue passante, vous êtes au-dessus de la fourchette des prix pratiqués. Il sait aussi que votre secteur, par exemple, manque cruellement de trois pièces et que donc votre trois pièces peut partir à prix fort.

A l’inverse, sa connaissance du marché lui fait dire qu’il y a pléthore de petites surfaces dans votre secteur et que vous ne pouvez espérer une vente à prix fort. Excepté si cette petite surface dispose d’atouts privilégiés comme un jardin ou une terrasse qui bouleverse la donne.

Si votre agence sait qu’elle va avoir des difficultés à vendre votre bien dans des clients du quartier, elle met, par l’intermédiaire des réseaux et franchises auxquelles elle est affiliée, le produit à vendre sur toutes les autres agences. Et là, si le bien est évalué à son juste prix, il attire des acquéreurs qui n’avaient même jamais mis les pieds dans le secteur.

Anne Lenoir ©explorimmo.com 13/03/2008